夜色文学

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第87章 压箱底的建议（第4页）

“不错，你这些都是比较浅显的建议，有没有点绝招呢？”路思瑶问。

周阳看对方一副云淡风轻的样子，估计自己提出的三点建议，人家早就想到了，看来不说出点压箱底的东西，这位宏图小公主估计不会认可，那周阳就要说出他真正的想法了。

“估计你也知道了，我的白帝做的都是低端、便宜的东西，而你的箕星吹风机，走的是高端路线，这两个路线绝对不同，高端的东西，注定了稀缺，购买量低，靠高单价来牟利，然而一款吹风机，又不是手机这种刚需，怎么能让人们花高价买它呢？”

周阳说到这里，故意顿了一下，路思瑶果然被他话题给吸引了，身体前倾了几度，想要靠近听个清楚。

周阳接着说：“想要让顾客乖乖掏钱，那就需要掌握他们的需求。但如果一个人家里已经有吹风机了，怎么能让他再买你的吹风机呢？那就是没有需求也要创造需求。比如你可以拍一个广告，说用传统的吹风机容易伤头，头都烤焦了，那么爱惜头的人可能就会买。再比如你可以把你的吹风机和某个词汇强绑定。就像是钻石营销一样，钻石恒久远，一颗永流传，他们把钻石和爱情绑在一起了，想结婚就要送女孩子钻戒，钻石销量不就多了吗？你也可以把吹风机和恩爱绑在一起，比如可以设计一个广告语，爱老婆就送他吹风机吧。”

本来说到这里，路思瑶露出了恍然大悟的神色，周阳这个建议非常好，她也是商业集团的小公主，从小耳濡目染都是商业思维，周阳提醒后，她已经明白该怎么做了。

只不过周阳最后有一个词，就不那么文明了，这让两人都尬住了。

本来两人在餐桌上高谈阔论，这会两人都向后坐直，略显尴尬。

因为江湖上有句话，叫做说机不说吧，文明你我他，现在周阳无意间说了一个不雅的谐音，而且还是对女生说的，这让他很尬，脚指头在鞋里，都能抠出三室一厅了。

不过路思瑶毕竟见过大世面，瞬间就调整好情绪，开口说道：“你的建议很好，我采纳了，那么我该回答你的问题了，请说出你想要开什么样的跨境电商吧。”

既然如此，那周阳就不客气了，就把他要跨国卖电热毯的事情说了一遍。

“简单。”

路思瑶微微一笑，然后却指着桌上的西餐说：“一会冷了，快点吃吧。”

虽然这没有回答他的问题，周阳却放心的吃了起来，因为聪明人之间不需要多讲，路思瑶肯定会为他解决这个难题的。

现在的任务，就是干饭！