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第520章 去总部谈（第1页）

谈判再次陷入僵局。现在双方的诉求完全卡在收购价上。白度方觉得，陈凡的导航网站价值在三千万左右。而陈凡坚信，白度马上要上市，需要做大资产让投资人有信心。收购go导航之家是重要一环，百度方绝对是势在必得。这种时候完全就是买方市场了。他不信白度会放弃自己转而去买另外一家。所以哪怕内心焦躁，陈凡依旧面不改色，丝毫不肯退让。“陈先生，恕我直言，咱们的谈判总不能一直僵持在这里。”陈文似乎有些失去耐性了。“如果您坚持不肯降价，恐怕……我们只能放弃了。”陈凡笑了，“如果放弃，我相信对贵公司的损失更大。”陈文则是淡淡道：“您要清楚，我们目前并不是只有您一家可以考虑。”陈凡不为所动，仿佛已经看穿了这家伙的心思。“你是说收购c.{0，10}o.{0，10}m？”陈文点点头。“虽然你的导航之家市占率是第一，但是第二跟第一，其实只有一个名次之差。”听到这话，陈凡终于笑了。“如果你内心真的这样觉得，那我倒要怀疑贵公司的眼光了，竟然派你来跟我谈判。”“你……”“你觉得这仅仅只是第一跟第二的差距吗？还有……”“你觉得贵公司要收购我的导航之家，真的只是因为它的功能吗？”“你也是互联网人，我就问你一句，你觉得收购一家市场占有率全国第一的导航网址跟收购一家市场占有率全国第二的导航网址，财报上出来，效果能一样吗？”“老陈……”陈凡突然自来熟地喊了一声老陈。脸上的微笑却让陈文身体一颤，仿佛自己内心的所有心思全都被对方给看穿了。“白度应该快上市了吧？”“我猜测你们收购我的导航之家也是上市其中的一环。”“到时候财报上公布，白度收购了国内市场占有率第二的导航网站，你让投资人怎么看？”“市占率第二？为什么不收购市占率第一的？难道白度是没钱了嘛？”“反正如果我是投资人，我就会这么想，因为你们这番操作，透着一股子的小家子气……”“小家子气的人成不了大事。”“非但不会给投资人信心，反而会让大家对白度的未来产生质疑。”“贵公司要是真这么做了，非但会取得适得其反的效果，收购花的钱恐怕也都打水漂了。”“老陈，如果你是你们公司老总李彦洪，你觉得你会更在乎这几千万，还是未来公司的股票。”“这……”陈文当场呆在当场。至此，谈判三次，陈凡终于亮出了杀手锏。那就是他笃定白度对自己的go导航之家势在必得。看中的并不是导航之家有多么方便，多少功能，而是因为它市占率第一。什么叫第一？就是全方位碾压所有同行。让人一听就觉得牛b。而白度收购导航之家，也并不是看中了他的功能，而是为了避免它落到竞争对手的手中。陈文完全愣住了。他没想到陈凡竟然一口气说出这样一番话。完全看穿了白度的所有计划啊。这年轻人实在是太可怕了。见时机差不多了，陈凡起身站了起来。“这次就先到这吧。”“既然我们谈不妥，我觉得你还是跟总部详细汇报一下吧。”“当然，我也要善意地提醒你一句……”“你的时间宝贵，我的时间同样也很宝贵。”“如果白度没有魄力，那我不得不考虑你们的竞争对手了。”“再见。”目送陈凡离开，陈文突然表情大变。这小子最后这句话什么意思？竞争对手？什么竞争对手？难道还有其他公司也在接触他？是桃宝，网翼还是企鹅？陈文有些坐不住了，必须马上调查清楚这件事情。还有，他必须赶回总部一趟，详细地跟上面汇报一下情况。……原本陈凡以后这次白度恐怕要好好的思考几天才能下定决心。没想到这一次对方的行动十分迅。跟陈文谈完之后，第二天，陈文的电话就打了过来。陈凡正在厨房做饭，苏若初拿着手机走了进来。“你的手机落在卧室了，刚才一直再响，我看他打了好几次了。”陈凡接过来看了一眼，笑了。“没事，来给我们送钱的。”说完并未接电话，而是坚持炒完这个菜，把饭菜拿到外面餐桌上，这才擦擦手。而这时候，陈文的电话已经是第四次打过来了。陈凡接通，“喂？”电话那头立马传来陈文有些激动的声音。“陈先生，您的电话总算是打通了。”陈凡笑笑：“不好意思啊，手机不在身边，刚才我在厨房呢。”陈文没时间跟陈凡寒暄，直奔主题。“陈先生，是这样的，我回公司把情况向上做了汇报，现在我们公司想问问你，有没有时间最好能来一趟总部，我们公司老大想亲自跟您见一面，顺便谈谈收购导航之家的事情。”陈凡一愣：“你们老大？李老板？”“是的。”陈凡看了一眼站在身边的苏若初，沉吟两秒。“可以。”“那太好了。您看您什么时候有时间，我来安排，到时候您的车旅费我们公司负责报销。”陈凡想了想说道：“这样吧，明天我有时间，明天下午我会到京城。”“好的好的，到时候请您把航班信息我，我会到机场接您。”“好。”挂了电话，苏若初忍不住问道：“谁啊？你要去京城？”陈凡笑着收起手机。“白度的人，还记得我之前在大学创建的那个网站吗？他们很感兴趣，想要收购。”“前后接触了好几次了，我估计对方是着急了，竟然直接邀请我去总部谈。”“怎么样？明天要不要跟我一块去京城？”说实话，苏若初有些心动。不过想了想还是摇头拒绝了。“你是去谈生意的，带着女朋友显得不正式。我就不去了。”“再说明天宋琳琳不是要回来吗。我想去接她。”陈凡一拍脑袋。“倒是把这事儿给忘了。这样，你就代表咱家去接她，另外告诉小帅，等我回来，咱们再好好聚聚。”“嗯。你一个人路上要注意安全啊。”陈凡笑哈哈的一把抱住苏若初。“放心吧。你爷们这次上京城是去赚钱的。”“等我赚了大钱，到时候直接在京城给你买上十套八套的豪宅，让你每天换着住。”苏若初哭笑不得，根本没把陈凡这话当真。

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