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第254章 ELA的主要市场（第2页）

“白生，不知你说的提前准备，有些什么内容，我们现在应该做些什么？”

“现在，虽然我们挣了些小钱，可对欧美市场，我们只是个意外的闯入者；

和国外那些经验丰富、设备先进的同类企业相比，我们可以说是既无地盘、又无人脉。”

“地盘是什么？就是欧美市场上，各家主流家电连锁店，或者，长期稳定的销售渠道，这些能做到吗？”

说罢，他看向斯派克·杨，认真询问。

“这个……，现在没法保证……。”老杨的回答，一点都不意外。

“那么，会不会有顾客，一想到买多士炉，就会想起eLa品牌？”

老杨直接摇头，旁人都有奇怪的表情，可能是以为这是个专门为难人的问题。

“只有做到以上两点，在欧美家电市场，我们才会有一席之地，才能稍稍放松一下；

不然的话，eLa的产品，随时都可能被市场淘汰。”

“我们只是为了挣钱，会有那么严重吗？”老杨疑问的说。

“要怎么办，我们才能做到你说的那些？”张总同时在问。

白满川侧头等了下，另两人见他看过来，会意的摇头，表示自己还没有想问的。

“你们俩的问题，实质是一样的，”他回头看两人，回答说，

“我们产品进入的市场，应该分类为‘厨房家电市场’，这一块市场，建议作为今后eLa公司深耕的唯一市场；

提出这个建议的理由，是因为前一阵，我在岛国期间，曾经看到一份，欧美国家家电市场的研究报告；

看过以后，据我的判断，现阶段用我们的这种，基于满足顾客体验，

能给顾客带来情绪满足的创新模式，非常有机会，塑造出新的、能占领顾客心智的品牌。”

“而且，我们现有的天然价格优势，也会为品牌成长，筑起一定时间的护城河。”

“现在我们要做的，就是要深入细化客户体验感的研，扩展不同价位段的产品类型，

想办法联合大型连锁机构，共同塑造公司厨电产品品牌形象，

如果能坚持几年，我们就能在市场上站稳脚跟，直到取得市场认可。”

“白生，”

自认有丰富市场经验的老杨，熟悉的工作是找商品、谈代理、找商店、谈供货价，采购、货、回款；

多少年来，都离不开这套流程，其本质就是一个推销员；

现在，听白满川说的这些，感觉和自己以前做的好像不一样，也顾不上多想，直接就开始提问。

“白生，为什么你建议，主要做厨房家电市场，其实，我还有许多别的电器渠道的关系。”

“这句话问的很关键，”白满川认真的对他点头赞许，

“企业选择进入什么市场，一般有两点关键因素：

一是市场规模的大小，只有市场规模够大，

公司才有大展的可能，市场才有更多的机会，遇到竞争时，公司才有更多的操作空间。”