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第257章 年代分成（第2页）

也就是进一步细分市场，根据各细分市场的消费水平，以及顾客需求区别，

设计相应的产品群，用来精细化覆盖最广泛的消费人群。”

“这样，会给销售工作带来很大的压力吧。”

老王从生产方角度考虑，直观的感觉，多一种产品，销售就多一份压力。

“不是的，”老杨面色有些纠结，

“如果我们的产品，有各种不同的价位，确实会因为要面对更多商店，增加不少工作量；

不过，因为能帮商店吸引更多顾客，商店的接受度反而会更高，只是……，”

老杨纠结着，还是说出自己的顾虑：

“只是，肯定会带来更多的竞品厂家，就是不知道，应该怎么应对最好。”

“哈哈，这个答案，其实你刚才已经说出来一部分，”

看白满川轻松回答，老杨纠结的面色，好像一下就放松了许多。

“产品的多价格区间，可以覆盖更多顾客，必然会抢占更多的店面空间，也就是，抢夺更多的销售渠道。”

“与此同时，会带来更多的订单；

更多的订单、必然带有规模化生产的优势；

因为规模生产会降低生产成本，必然会让小订单的委托加工，失去成本优势，进一步失去市场竞争力。”

“消费人群覆盖率的提高，最直观的是提高品牌价值，扩大品牌影响力；

而更高的品牌影响力，反过来又会促使销售端，提高铺货和销售的积极性。”

“而且，多种价格体系，最大的好处是面临竞争时，可以选择不同价格，一种或者几种产品，对竞品进行围剿；

并在日常销售中，也可以灵活使用价格武器，针对顾客或者商家，展开多种多样的促销活动，或者营销方案。”

“可以不夸张的讲，随着多价格体系，多种产品系列的逐渐形成，你就会成为拥有各种武器的战士；

要想取得胜利，必然比只有大刀长矛的对手，要容易得多。”

听完他的最后一句话，老杨脸上已经堆满了笑容，呵呵笑着，只会不断的点头。

“真的这么容易吗……？”老王忍不住疑问。

“呵呵，哪有那么容易，你没听出来，这些都是要要有投入的。”老袁接话道，脸色似喜似忧。

“没关系，这些钱又不是一次要一次投进去，不就是用来生产不同价位的同类产品吗；

哪怕是同时开几个产品，我想最多不同的部分，还是少数地方，

无非是改个外观、换个材料、变个按键，花不了多少钱的。”

“再说了，这不是还要先做样品，等拿回订单才大批量生产吗？又能有多少投入……，这种投入，我是肯定支持的。”

今天，老王第一次说这么多话。

而且，说的头头是道、有理有据，简直让人无法反驳，让其余几人除了同意，都无话可说。

“好，综合今天大家的意见，我看可以确定明年工作的方向了，

先是进一步规范管理，研讨公司上市的可能性，

其次，决定本年度的利润分配，以及预留扩大生产和技术研的费用……。”

经过商议，预留扩大生产资金4oo万美元，技术研专项资金4oo万美元，股东分红1ooo万美元。

对这2oo万美刀的用途，白满川已经有了些想法。