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第85章 小男人有大智慧（第3页）
，在天陵县频频搞小动作。
东北商会以为有赵笛声和魏剑的支持，就可以拿下项目。
显然，他们忽视了杜成峰手握拍板权。
当然，也不一定是忽视。
或者是发现，与杜成峰洽谈，拿不到最优的政策。
所以选择攻略其他人，争取最大的收益。
……
杜成峰与周成武见面之后。
很快海华集团得到消息，政府将安排谈判组与他们进行项目洽谈。
椭圆形的会议桌两边，分别坐着双方代表。
海华集团那边由祝君婷带队，她显然在细节方面需要为集团争取更多利益，所以聘请了多名专业的谈判专家，都是久经考验的高手，在与县市领导会谈商业项目书时从未失手。
在抛出协议之后，就开始严防死守，绝不轻易让步。
县招商局田局长吃尽苦头，一旦露出破绽，就会遭到对方穷追猛打，直到理屈词穷，才肯罢休。
直到最后，田局长只敢翻眼皮，不再吭声，将手里的材料翻得哗哗作响。
不知不觉，对项目了如指掌，颇有心得的唐烨成为谈判组的核心主力。
无论谈判专家如何刁难，他都表现得泰然自若。
不急不躁，从双赢的角度，与对方进行周旋。
寸土必争，按照协议条款，逐条分析，理性探讨。
谈判时不时陷入僵局。
对方谈判专家姓张在第五天终于耐不住性子，放狠话，“如果政府不肯答应这些条款，我们只能放弃项目，对我们来说，可以选择在其他地方投资项目，而对天陵县来说，那就错过了一个有诚意的企业。”
唐烨笑了笑，“海华集团要把握机会，数月前艾欧电器在平湖投资建厂，耗资2.2亿，看上去是很不理智的行为，但平湖度假区项目的消息放出之后，艾欧的股价连续飘红多日，在股市上的收益，远远超过2.2亿带来的价值。
从长远角度来看，海华集团想要拓展业务，选择平湖风险也是最小的。
你们的根基在汉州，去其他地方投资，会遇到水土不服的风险……”
张姓专家终于沉不住气，与祝君婷使眼色，停会商议。
最终宣布妥协，再次做出让步。
双方很快拟定了一份对政府有利的投资协议。
不过，就在决定双方签字的第六天，情况发生变化。
东北商会突然让步，给出一份同样有竞争力的协议。
市委常委会上，萧靖宇拿着这份协议，推翻了海华集团的投资协议。
经过市常委会讨论，宣布明年开春后，由东北商会与海华集团竞标，重新开启谈判……
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