夜色文学

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第4章 谈判（第2页）

豹哥混迹江湖多年，察言观色的本事是刻在骨子里的。他能感觉到，眼前这个年轻人不是在虚张声势。那种自信，是从骨子里透出来的，不是装的。

再看旁边的阿友，虽然还是一脸懵懂和紧张，但眼神深处，已经燃起了一丝渴望的火苗。

豹哥开始快速盘算。

风险是什么？找个录音棚，让阿友把歌录出来，再找些电台的朋友推一推。花不了多少钱。对于他掌控的场子和一些灰色收入来说，这点投入几乎可以忽略不计。

收益呢？如果真红了，一首歌带来的利润可能远超想象。更重要的是，他等于发掘了一个潜力巨大的新人阿友，还搭上了一个才华深不可测的创作人顾远。这买卖，怎么算都划算。

至于顾远说的“唱不红赔十首”，豹哥心里其实没太当回事。真要是不红，他有的是办法让这小子把歌“吐”出来。但在商言商，对方既然摆出了姿态，他也乐得顺水推舟。

他沉吟了片刻，脸上露出一副“我可是冒了很大风险”的表情，重重地一拍大腿：“好！年轻人有魄力！我就信你一次！”

他指了指旁边还有点没反应过来的阿友：“阿友，听到没？这位顾先生看好你，给你个机会，你可得抓住了！”

八十年代初的阿友，此刻还只是个在酒吧驻唱，对前途感到迷茫的年轻人。他被这突如其来的“机会”砸得有点晕，只是下意识地点头，看向顾远的眼神里充满了感激和一丝不确定。

顾远对他点了点头，算是回应。

“不过，”豹哥话锋一转，江湖老油条的本色显露无疑，“既然是合作，有些事情得先说清楚。录歌、发行的费用，算我的投资。利润嘛……三七分，我七，你三。”他故意忽略了刚才顾远说的三人平分，想再压榨一下。

顾远像是没听出他的讨价还价，只是淡淡地说道：“豹哥，我说的是纯利润，扣除所有成本之后的。我们三个，平分。”他再次强调了“三个”和“平分”。

“而且，”顾远补充道，“这首歌的版权，词、曲，都归我个人所有。你们只有演唱和发行的代理权，期限……就定一年吧。一年后，我们再看情况谈续约。”

豹哥的脸色又是一变。这小子，寸步不让啊！不仅要平分利润，还要把版权牢牢抓在手里，只给一年代理权？这哪是合作，这简直是请了个神仙，还得好生供着！

“年轻人，你这条件，有点苛刻了吧？”豹哥的声音冷了几分。

“苛刻吗？”顾远反问，语气平静得像是在讨论天气，“豹哥，你想想，如果这首歌不红，你损失的不过是一些小钱。如果红了，你白得三成纯利，还卖了我一个人情，发掘了一个新人。而我，赌上的是我的名誉，还有未来可能价值连城的十首歌。到底谁的风险更大？”

他顿了顿，看着豹哥变幻不定的脸色，继续道：“至于版权，这是创作人的底线。歌是我的，我自然要拥有它。代理权给一年，是表示我的诚意，也是给大家一个磨合期。如果合作愉快，未来好歌多的是，不是吗？”

这一番话，有理有据，软硬兼施，把利害关系分析得明明白白。豹哥发现自己竟然有点被说服了。这小子，不仅歌写得好，这谈判的本事，也他妈是个人才！

他沉默了。手指不再敲打扶手，而是捏着下巴，眼神闪烁。

平分……一年代理权……

这条件确实不如他预期的那样能把顾远彻底掌控，但正如顾远所说，风险确实不高，潜在收益却很大。而且，这年轻人表现出的从容和专业，让他隐隐觉得，这笔买卖，或许真的能成。

“好！”豹哥终于下定决心，脸上重新堆起笑容，虽然比刚才略显勉强，“就按你说的办！平分！一年代理！阿友，还不快谢谢顾先生！”

阿友如梦初醒：“谢谢顾先生！谢谢顾先生！”声音都有些颤抖。

顾远坦对豹哥道：“那就这么定了。尽快安排录音吧，我相信阿友的声音，能把这首歌的感觉唱出来。”

“没问题！录音棚的事情包在我身上！”豹哥拍着胸脯保证，心里已经开始盘算着怎么把这首歌的利益最大化了。虽然没能签下长约，但能先靠这首歌赚一笔，顺便看看这顾远的成色，也不亏。

事情谈妥，酒吧里的气氛似乎也轻松了不少。豹哥招呼着手下拿来了纸笔。

“顾先生，既然要合作，总得留个联系方式吧？”

顾远接过纸笔，没有写电话——他现在连个住处都快保不住了，哪来的电话。他只写下了自己的名字“顾远”，以及他目前还勉强能落脚的那个出租屋的大概地址，精确到哪条街。

“我这几天可能不太方便联系，”顾远实话实说，毕竟身无分文是事实，“录音的事情定下来，可以去这个地址附近的报刊亭留个话，说找顾远就行，我会去看。”

豹哥看着纸上那简陋的地址，眉头又皱了皱。这小子，混得这么惨？连个电话都没有？但他转念一想，越是这样，越说明对方是真的急需用钱，也越不可能拿这种大事开玩笑。

“行！我知道了。”豹哥收起纸条，站起身，“今天就先这样。阿友，你跟顾先生再熟悉熟悉，聊聊歌的事。录音棚那边我尽快安排，到时候通知你！”